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为什么美容院做广告也吸引不来顾客?

  /  Jecci  /   2018-04-11
为什么美容院做了广告人流还是不够呢?那是因为广告不够突出强调,不够吸睛呗!美容院广告通常都会用套餐优惠、低价促销作为卖点,其实只是在推销自己的美容院,没有把握住消费者

 为什么美容院做了广告人流还是不够呢?那是因为广告不够突出强调,不够吸睛呗!

美容院广告通常都会用套餐优惠、低价促销作为卖点,其实只是在推销自己的美容院,没有把握住消费者的需求。比如说,我们不能一味的宣传最新的仪器,如果相反,我们投入关于某美容项目体验过后的明显效果,她们就会很感兴趣,会觉得体验过才知道真假,从而推动她们进店体验了。

如果是关于新美容项目的广告, 内容都只会是仪器的科普,或者是产品免费试体验的广告,但其实客户会觉得这种广告已经没有新意了。

投入了广告时,就一定有打折,特别是每逢节日打折广告满大街都是,特别是美容院。因为打折的频率还是有点高,顾客就专挑打折期才进店消费。还有一种情况,消费者都知道,只要人流量长期不足,美容院就会做打折活动,因此,很多顾客越不来就越能等到打折。恶性循环,美容院就长期打广告,有的打了大量广告,人流、业绩还是很少。这是为什么呢?

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广告内容太繁杂,或者说根本没有投入广告的必要。如果广告并不能提升人流量,那就应该分析一下,为什么还是引不来客户呢?或者可以做一下换位思考,让员工们也看一下自己的广告,看他们的意见如何?如果没有吸引点,那根本原因是什么呢?

我们需要请专业广告公司的人员,让他们帮助我们美容院策划全年品牌营销规划,并且根据规划来设计广告,不能盲目地跟随大家没有目的没有想法地就投放广告。如果要有效果,就要解决对象和效果问题。

我们要先明确的是:我们为什么要打广告?是要推广品牌还是产品?是介绍仪器还是宣传效果?

其次,对象:是针对VIP还是新客户?消费者群体是哪种(白领还是公务员,年龄层是哪种)?项目是针对减肥还是瘦身?是祛斑还是祛痘?

如果要做促销广告,就要抓住消费者有消费欲望的时间段。

划重点:广告要有针对性,重点内容要突出,广告效果要评估,目标群体要明确。

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